Las personas que acaban una carrera universitaria muchas veces se llevan una sorpresa desagradable: tener un título ya no es suficiente para salir a competir al mercado.
Para lograr vender servicios profesionales es necesario tener otras habilidades, y esas no nos las enseñan en las universidades.
No solo eso; también tenemos que derribar un montón de paradigmas erróneos y mitos que rodean al mundo del emprendimiento.
El primer mito a derribar: no, no hace falta que estudies más para destacar y vender más.
Vender servicios profesionales: cómo crecer y no competir en precios
Si te pasaste años estudiando e invirtiendo en tus estudios, seguramente querrás rentabilizar esa inversión y cobrar lo que corresponde por tus servicios.
Y eso debe ser así.
Sin embargo, a muchos profesionales les cuesta no rebajar sus precios porque:
- No saben cómo comunicar lo que hacen de manera clara.
- Tienen miedo a hacer las cosas de manera diferente a lo que se estila en su industria.
- No tienen claro cómo trabajar su posicionamiento desde el momento cero.
Independientemente del sector del que se trate, existen una serie de parámetros clave que permiten a cualquier profesional empezar a crecer y posicionarse como líder en su sector.
Y es lo que veremos en el episodio de hoy.
En este episodio te contamos cómo hacer crecer un negocio de servicios profesionales sin competir por tener los precios más bajos.
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- El primer paradigma erróneo (el gran mito de los emprendedores) [03:00]
- Mitos sobre cómo generar ingresos (solo tener un título ya no es suficiente) [08:14]
- ¿Es el problema que no se valora a los profesionales? (cómo darle la vuelta) [12:13]
- El síndrome del tenedor (cómo comunicar lo que haces para vender) [17:50]
- Lo que NUNCA deberías hacer (si quieres crecer con tu negocio de servicios) [19:42]
- Cómo trabajar el posicionamiento (y lograr claridad en la comunicación) [26:04]
- Paso a paso para comunicar (credibilidad y posicionamiento) [29:11]
- Aclaración sobre posgrados (y el enfoque de los indicadores de credibilidad) [33:24]
- Amigarte con la idea de cobrar más (y los comentarios de los demás) [39:47]
- Síntesis del paso a paso (y más mitos derribados sobre el precio que poner a los servicios) [44:36]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
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Versión en Vídeo:
Notas y enlaces de esta charla:
- Aquí charlamos sobre cómo crear un negocio de servicios profesionales.
- En este capítulo hablamos sobre poner precio.
- En este capítulo hablamos con Guada sobre cómo subir precios y crecer.
- Aquí Nicolás (psicólogo) nos cuenta cómo hizo para emprender con pasos claros.
- Todas las herramientas que mencionamos en el Programa están en el área exclusiva para Suscriptores:
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¡Hasta la próxima!
Santi
