Parece casi obvio que lo primero que tenemos que hacer al iniciar un negocio es aprender sobre ventas, ¿no?
En efecto, el primer paso que dan muchos emprendedores al iniciar su negocio suele ser aprender todo sobre vender por internet, marketing digital, publicidad para emprendedores…
El problema es que muchos de ellos (de hecho, la gran mayoría) termina perdiendo tiempo y dinero, sin lograr darle ese empujón que estaban buscando a su negocio.
Y eso es porque empezar un negocio pensando en las ventas es un gran error.
Por qué no debes empezar por aprender marketing digital (o cualquier otro método de ventas)
“Lo escucho en todos lados, así que debe ser lo más importante.”
Esta es una justificación común de los emprendedores que arrancan su negocio tomando cursos de marketing digital y que estudian cómo hacer un buen plan de publicidad en Instagram, Facebook y en todas las redes sociales posibles.
Sí, la publicidad en internet está de moda y es el boom del momento, esto es innegable.
El problema es que esto es como empezar a construir una casa por el tejado.
Existen una serie de pasos previos y fundamentales que debes tomar antes de crear tu primera campaña publicitaria:
- Tener en claro qué es lo que haces (cómo ayudas a los demás).
- Saber exactamente a quién estás apuntando (y perder el miedo a segmentar).
- Conocer a fondo tu producto y validarlo (para saber cómo crear una oferta irresistible).
Sin estos elementos, lo más probable es que pierdas dinero en vez de generar ventas.
En cambio, si los tienes en claro, no solo lograrás vender, sino que sabrás adaptarte a las nuevas tendencias de ventas que vendrán en el futuro.
¿Creías que es fundamental aprender sobre marketing digital? ¡Quién sabe qué técnicas se vienen más adelante!
Con el paso a paso del que hablamos en este episodio no importa si tienes que hacer videos, publicidad o hasta hologramas… podrás vender de manera fácil y natural en cualquier contexto.
En este episodio conversamos sobre el paso a paso previo que debe hacer un emprendedor antes de crear una campaña publicitaria para vender sus productos o servicios
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- Primer paso: tener en claro la etapa en la que estamos (y no la cuestión del momento) [02:36]
- El fetiche de la técnica publicitaria (¿las ventas son la sangre del negocio?) [04:24]
- Saber elegir el momento adecuado (y conseguir resultados) [06:19]
- El primer elemento clave (tener todo bien claro) [07:00]
- El problema de saber segmentar (y el miedo de perder) [11:27]
- Gastar dinero para ganar dinero (y el círculo vicioso) [13:47]
- El segundo elemento (¡qué duro es emprender!) [16:46]
- Diseñar avatares del cliente ideal (cómo nos gusta hacerlo a nosotros) [17:50]
- Hacer lo que te apasiona (tanto como para trabajar de eso) [19:49]
- La señal de que tienes que frenar ahora mismo (una verdad incómoda) [25:34]
- Otra experiencia que tuvimos (y que puede ahorrarte mucho tiempo) [27:12]
- La clave de validar (la prueba de humo y una anécdota) [30:26]
- Aprender sobre tu producto (cómo crear una oferta realmente irresistible) [35:37]
- Maximizar resultados de nuestras campañas de marketing (y evitar malas experiencias) [38:22]
- Te volverás excelente vendiendo (el efecto inesperado) [41:27]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
Versión en Audio:
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Versión en Vídeo:
Notas y enlaces de esta charla:
- Siguiendo este link puedes ver nuestro curso CÓMO INICIAR TU NEGOCIO MIENTRAS TRABAJAS. con todas las herramientas que mencionamos en el episodio.
- En este episodio también hablamos sobre estrategias para vender
- En este episodio charlamos sobre validar una idea de negocio
- Todas las herramientas que mencionamos en el Programa están en el área exclusiva para Suscriptores:
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¡Hasta la próxima!
Santi
