Vender no es fácil.
Se podría decir que, en muchos casos, no es la actividad favorita de muchos emprendedores. Sin embargo, es una de las actividades centrales de todo negocio; por eso que estudiamos estrategias para vender y la última táctica mágica, para darle una vuelta a nuestro negocio.
A pesar de estos esfuerzos, muchos emprendedores siguen teniendo problemas con vender. Analizando lo que dicen los clientes, podemos encontrar muchas excusas que no aclaran el problema: “No tengo dinero/presupuesto”, “Ahora no tengo tiempo”, “Tengo que consultarlo con mi socio/jefe/familia”, “Estoy cómodo con (lo que consumo actualmente)”.
No vender y no saber por qué es una de las situaciones más frustrantes a las que puede enfrentarse un emprendedor.
En este episodio conversamos sobre las verdaderas (y únicas) razones por las que no funcionan las estrategias para vender. Discutimos ejemplos reales de emprendedores y cómo hacer para remediar estas situaciones.
- Algunas reflexiones sobre cómo hablar bien y dar mejores presentaciones.
- 3 razones por las que no funcionan tus estrategias para vender.
- La diferencia entre estar dispuesto a recibir algo y querer pagar por ello.
- Cómo identificar necesidades y deseos irresistibles.
- Qué pasa si las personas no ven el valor en lo que estás haciendo.
- La diferencia entre hablar del cómo y el qué de un producto.
- Marketing: manipular o comunicar soluciones.
- Qué pasa si no le caigo bien a mis clientes (o ellos a nosotros).
Escucha aquí este episodio del Show de Superhábitos:
Podcast: Reproducir en una nueva ventana | Descargar | Incrustar
Suscribete (¡es gratis!): Apple Podcasts
Notas :
¿Te quedó algún comentario? ¿Qué temas deberíamos cubrir en los próximos episodios?
Entrá a la página del Show de Superhábitos en iTunes (o suscríbete directo desde iTunes en tu ordenador). Ayúdanos dejando una calificación y comentario con todas las sugerencias e ideas que se te ocurran para mejorar el Podcast.
También puedes hacer click aquí y contarnos qué te parece el Show de Superhábitos.
Espero que este episodio te haya servido para (())
¡Hasta mañana!
Santi
