Llevábamos HORAS de caminata subiendo por es ladera.
El sol estaba en su punto más alto mientras me preguntaba por qué acepté pasar así mi sábado por la mañana. Desde atrás, un amigo me dijo: “Me parece que esa es. Esa debe ser la cumbre”.
Miré para adelante y me encontré con un subida empinada que daba a lo que parecía una pequeña meseta.
Con energía renovada caminamos hacia la ansiada cumbre…
Sólo para llegar y darnos cuenta de que se había descubierto otra más alta. No estábamos en la cumbre aún.
Había que seguir adelante y el trayecto que quedaba era el más empinado.
Mientras todos se detenían un segundo para descansar, pensé en lo similar de esta experiencia a la de un cliente días atrás.
Ya había pasado por un proceso de validación, obtenido sus primeros clientes y referencias.
Cuando todo parecía estar acomodándose, su situación personal se había complicado y ahora aparecían nuevos desafíos.
Podía entrever en sus palabras la queja. “Empezamos de cero, conseguimos un problema y clientes… ¿y ahora nuevos desafíos?¿No era que se terminaban las complicaciones?”
No se imaginaba que venían más horas de caminata…
Cómo escalar un negocio
Cuando iniciamos un negocio, nuestra mente está puesta en encontrar una demanda y empezar a generar clientes.
Nos enfocamos en entrevistas, perfiles de clientes y en desarrollar nuestro producto.
Sin embargo, eso es sólo el comienzo.
Luego de de estas etapas iniciales empieza la etapa del crecimiento real: ESCALAR.
Esta es una etapa con nuevas reglas y nuevos desafíos, igual de peligrosos.
Es también la etapa más divertida y donde podemos obtener más recursos, invertir más y maximizar nuestros resultados.
Pero para que no nos sorprenda (como me sorprendió a mí esa falsa cumbre) debemos estar preparados…
Hoy conversamos sobre cómo escalar tu negocio, conseguir clientes sistemáticamente y pasar al siguiente nivel en el ciclo de vida de tu emprendimiento.
Para quienes son nuevos por aquí, el Show de Superhábitos es un programa semanal con herramientas para crear un negocio de forma simple. Desde este post puedes descargar el episodio para escuchar en tu celular, reproducirlo en línea o ver la versión en vídeo (por Youtube).
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- La siguiente etapa: Cómo escalar un negocio. [04:15]
- 3 etapas de validación de un negocio. [06:35]
- ¿Cómo vas a conseguir tus siguientes 10 clientes? (La repetitibilidad.)[11:27]
- Las métricas piratas como diagrama de tu proceso de ventas. [12:59]
- Cómo medir tu punto de partida. [16:14]
- El enfoque cuantitativo y cualitativo. [19:54]
- Cómo utilizar benchmarks para orientar y priorizar el trabajar. [23:14]
- Escalar: Cómo acelerar el crecimiento. [29:00]
- Cómo utilizar el LFT y COCA para generar un sistema sustentable. [30:50]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
Versión en Audio:
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Versión en Vídeo:
Notas y enlaces de esta charla:
- Nos encantaría conocer tus sugerencias sobre cómo mejorar la escenografía del podcast. Por favor envianos tus comentarios a contacto@superhábitos.com
- SumoMe es un conjunto de herramientas para aumentar tu tráfico, conversiones y ventas. Hemos utilizado algunas de sus herramientas en nuestros sitios.
- Las métricas pirata son 5: adquisición, activación, retención, ingresos y referencias. Este es el artículo original de Dave McClure sobre ellas.
- Todas las herramientas que mencionamos en el Programa están en el área exclusiva para Suscriptores:
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¡Hasta la próxima!
Santi
