“A mi vecino le está yendo muy bien porque vende objetos de moda. ¡Tengo que vender lo mismo!”
Es una creencia común ¿no?
Incluso la TV nos envía ese mensaje de la “idea genial”. ¿Por qué no vamos a creerlo?
Pero muchas ideas geniales y aparentemente muy rentables sólo le funcionan a un grupo muy pequeño de personas.
La idea por sí sola, o el hecho de que algo esté de moda, no te garantizan nada.
Los emprendedores realmente exitosos son los que resuelven problemas reales de otras personas con sus productos y servicios.
No los que se dejan llevar por una moda pasajera.
El problema es que este impulso nos mantiene dando vueltas entre idea e idea, sin vender nada o intentando hacer funcionar algo sin éxito…
Y nos aleja de lo que es realmente importante si queremos crear un negocio que aporte valor y crezca.
Si sabemos cómo llegar al Primer Cliente, difícilmente podamos construir un negocio que prospere (por más modas que sigamos).
Cómo conseguir mi primer cliente
Conseguir el primer cliente es un gran desafío.
Es un antes y un después en la vida de todo emprendedor.
No es fácil, no es igual para todas las personas ni para todos los negocios.
Pero hay dos cosas que sí son iguales en todos los casos:
#1. Implica un proceso de aprendizaje esencial para el negocio, que requiere que hagamos cosas nuevas, incluso acciones incómodas.
#2. Los pasos del proceso para llegar al primer cliente de la forma más simple, son los mismos…
Desde ya te adelanto que es puede que fracases en los primeros intentos. Y que está bien que te suceda.
El proceso detrás de conseguir el primer cliente es mucho más valioso que el ingreso que genere esa venta en sí.
Así que si estás en el proceso de conseguir tu primer cliente, este episodio del Podcast te ahorrará mucho tiempo.
En el episodio de hoy analizamos cuáles son los pasos para generar el primer cliente y todos los aprendizajes que obtendrás en el proceso
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- Identificar al primer cliente desde una necesidad [07:55]
- La creatividad entre otras capacidades [12:55]
- Pensar en una persona concreta [14:55]
- Cómo expresa un cliente sus necesidades [18:20]
- Crear una solución [22:15]
- Especificidad y fórmula de diálogo [26:09]
- Llamado a la acción en el momento correcto [30:40]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
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Notas y enlaces de esta charla:
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(Desde una PC o McBook)¡Hasta la próxima!
Santi
