Cómo escalar un negocio y pasar de 10 a 100 clientes [Show #128]

Cómo escalar un negocio

Llevábamos HORAS de caminata subiendo por es ladera.

El sol estaba en su punto más alto mientras me preguntaba por qué acepté pasar así mi sábado por la mañana. Desde atrás, un amigo me dijo: “Me parece que esa es. Esa debe ser la cumbre”.

Miré para adelante y me encontré con un subida empinada que daba a lo que parecía una pequeña meseta.
Con energía renovada caminamos hacia la ansiada cumbre…

Sólo para llegar y darnos cuenta de que se había descubierto otra más alta. No estábamos en la cumbre aún.

Había que seguir adelante y el trayecto que quedaba era el más empinado.

Mientras todos se detenían un segundo para descansar, pensé en lo similar de esta experiencia a la de un cliente días atrás.

Ya había pasado por un proceso de validación, obtenido sus primeros clientes y referencias.

Cuando todo parecía estar acomodándose, su situación personal se había complicado y ahora aparecían nuevos desafíos.

Podía entrever en sus palabras la queja. “Empezamos de cero, conseguimos un problema y clientes… ¿y ahora nuevos desafíos?¿No era que se terminaban las complicaciones?”

No se imaginaba que venían más horas de caminata…

Cómo escalar un negocio

Cuando iniciamos un negocio, nuestra mente está puesta en encontrar una demanda y empezar a generar clientes.

Nos enfocamos en entrevistas, perfiles de clientes y en desarrollar nuestro producto.

Sin embargo, eso es sólo el comienzo.

Luego de de estas etapas iniciales empieza la etapa del crecimiento real: ESCALAR.

Esta es una etapa con nuevas reglas y nuevos desafíos, igual de peligrosos.

Es también la etapa más divertida y donde podemos obtener más recursos, invertir más y maximizar nuestros resultados.

Pero para que no nos sorprenda (como me sorprendió a mí esa falsa cumbre) debemos estar preparados…

Hoy conversamos sobre cómo escalar tu negocio, conseguir clientes sistemáticamente y pasar al siguiente nivel en el ciclo de vida de tu emprendimiento.

Para quienes son nuevos por aquí, el Show de Superhábitos es un programa semanal con herramientas para crear un negocio de forma simple. Desde este post puedes descargar el episodio para escuchar en tu celular, reproducirlo en línea o ver la versión en vídeo (por Youtube).

Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:

  • La siguiente etapa: Cómo escalar un negocio. [04:15]
  • 3 etapas de validación de un negocio. [06:35]
  • ¿Cómo vas a conseguir tus siguientes 10 clientes? (La repetitibilidad.)[11:27]
  • Las métricas piratas como diagrama de tu proceso de ventas. [12:59]
  • Cómo medir tu punto de partida. [16:14]
  • El enfoque cuantitativo y cualitativo. [19:54]
  • Cómo utilizar benchmarks para orientar y priorizar el trabajar. [23:14]
  • Escalar: Cómo acelerar el crecimiento. [29:00]
  • Cómo utilizar el LFT y COCA para generar un sistema sustentable. [30:50]

Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:

Versión en Audio:

Cómo escalar un negocio

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Versión en Vídeo:

 

Notas y enlaces de esta charla:

  • Nos encantaría conocer tus sugerencias sobre cómo mejorar la escenografía del podcast. Por favor envianos tus comentarios a contacto@superhábitos.com
  • SumoMe es un conjunto de herramientas para aumentar tu tráfico, conversiones y ventas. Hemos utilizado algunas de sus herramientas en nuestros sitios.
  • Las métricas pirata son 5: adquisición, activación, retención, ingresos y referencias. Este es el artículo original de Dave McClure sobre ellas.
  • Todas las herramientas que mencionamos en el Programa están en el área exclusiva para Suscriptores:
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¡Hasta la próxima!

Santi

6 comentarios en “Cómo escalar un negocio y pasar de 10 a 100 clientes [Show #128]

  1. Buenas noches mis queridos inspiradores. El tema es muy interesante y pienso que de alguna manera si se puede aplicar a los que apenas estamos comenzando a plantearnos emprender, en cuanto a la cantidad de personas que están interesadas en conocer el producto que uno va a fabricar.
    De sugerencia para la presentación de su podcast, les puedo decir que sus micrófonos son muy buenos, tienen buen audio, pero no les permite libertad de movimiento y no permite que uno pueda verlos completamente, me pregunto si esos pequeños micrófonos que se enganchan en la ropa serán buenos. Además, ya que ustedes se miran entre si cuando hablan, pienso que sería interesante verlos a todos a la vez o por lo menos a dos en la misma toma, puede uno leer mejor la conversación que producen entre ustedes. Mil gracias por ayudarnos a los que estamos en el proceso gracias a su orientación.
    Mil bendiciones.

    1. Irene,

      Muchas gracias por tus lindas palabras. También por el feedback respecto de los micrófonos y la presentación. Hemos estado analizando agregar una cuarta toma general en la que se nos vea a los tres. Esta no sería constante pero aparecería de vez en cuando para ver mejor todo el contexto de la conversación.

      ¡Saludos!

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