De un momento al otro, mi cabeza anuló el ruido de los parlantes.
Tenía que hacerlo…
Miré a mi amigo en búsqueda de una excusa pero su cara adolescente no me dió nada.
Mire de nuevo hacia donde ella estaba. Vi su vestido de flores y sentí como mis manos comenzaban a sudar.
Estaba pasando: el TERROR atacaba de nuevo. Esa era una de las dos cosas que podían helarme la sangre cuando era chico:
-Invitar chicas lindas a bailar y vender algo.
Podía hablar en público, entrar en una pelea sin problemas o incluso jugar un deporte frente más de 300 personas.
Pero eso no.
Ambas situaciones eran parecidas.
Primero, ver a alguien de interés. Tomar conciencia de que mi corazón está latiendo más fuerte de lo normal y de que estar en mi cuerpo ya no es tan cómodo como antes.
Luego, tener una pequeña batalla interior preguntándome ¿Vale la pena? ¿Y si me dice que no?
A continuación empezar a caminar inseguro, con mi cabeza indecisa, hasta la persona ¿Se darán cuenta de mis nervios? ¡Seguramente!
Llegar al hasta esa persona y preguntar, ya entregado:
“Disculpe señor/estimada dama me compraría…/le gustaría acompañarme en esta pieza musical…” (crecí en 1800, por si no lo notaron).
Luego vendría un pequeño discurso nervioso, un “SÍ” o un “NO”.
Con el tiempo el miedo a las mujeres se fue, pero el de vender no del todo.
Vender es de las actividades más importantes de un negocio. Sin embargo, nos resulta incómodo y es de las tareas que los emprendedores más evitan.
¿Y si no tuviera que ser así? ¿Y si existiera una forma de que en vez de obligarnos, vender se transforme en un deseo?
EXISTE.
Para descubrirlo hoy conversamos con Aharale Batonia experto en ventas y cofundador de VentaMax sobre cómo vender con valores.
Vender con valores
Cómo nos sentimos respecto de vender tiene que ver con cómo percibimos la actividad.
Si buscamos la definición en la Real Academia Española 7 de las 10 definiciones implican algo entre dudoso y totalmente deshonesto.
Por ejemplo:
“tr. Sacrificar al interés algo que no tiene valor material. Vender la honra, la justicia.”
“tr. Dicho de una persona: Faltar uno a la fe, confianza o amistad que debe a otra.”
“tr. Hacer aparecer o presentar algo o a alguien de una manera hábil y persuasiva.”
“prnl. Dicho de una persona: Atribuirse condición o calidad que no tiene.”
¡Naturalmente no queremos vender!
Pensamos que para vender tenemos que “presentar algo de una manera hábil y persuasiva” para que alguien nos de su dinero a cambio de algo que no necesita de verdad.
Sin embargo, vender no tiene porqué ser así.
Si hacemos un buen trabajo como emprendedores, vender es un DEBER MORAL para con los demás.
Es una obligación que tenemos con el mundo.
¿Cómo hacer para que vender se transforme en algo que disfrutamos incluso si somos tímidos o lo odiamos de momento?
Hoy conversamos con Aharale Batonia de VentaMax sobre cómo vender con valores, disfrutar del proceso y por qué es tu deber llevar tu producto a los demás.
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- Por qué vender no es usar la persuasión para conseguir que te den dinero por algo que tienes. [01:38]
- Lo primero que hay que mejorar para vender vender más. [04:01]
- Captar: Compras impulsivas vs. relaciones de confianza. [05:56]
- ¿Vender con valores? ¿Qué es eso? [01:01]
- La venta como deber moral [16:30]
- Marketing vs. ventas y tu misión personal [21:51]
- Principales objeciones frente a la idea de vender con valores. [26:38]
- El futuro del mercado de la enseñanza en ventas. [36:00]
- Principal error en los expertos en marketing. [40:55]
- El culto a las vs. la búsqueda de los resultados. [45:42]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
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Notas y enlaces de esta charla:
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- Tony robbins “el 80% del éxito es psicológico, el 20% es mecánico”.
- Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva de Stephen Covey
- Chet Holmes, «The Ultimate Sales Machine».
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¡Hasta la próxima!
Santi
