“No sé escribir, no tengo creatividad”.
Esas fueron las palabras de mi cliente dos meses más tarde de haber lanzado su primera página web.
Luego de haber contratado un diseñador web, de invertir tiempo y dinero en el desarrollo de su sitio, a nadie le había interesado ni una palabra de las que estaban escritas allí.
No podía conectar con otras personas ni sabía transmitir qué problema resolvía.
Tenía una página muy bonita, pero algo estaba mal.
Cuando lo revisamos juntos era claro: no hablaba con las palabras de sus clientes, y tampoco explicaba cuál era su servicio.
Quizá estaba “bien escrito” para cualquier profesor de lenguas del colegio. Pero no estaba bien escrito para sus clientes.
Este problema se repite constantemente en cada nuevo emprendedor.
Le expliqué que necesitaba revisar su copy, que tenía que escribir textos que venden y que comuniquen con claridad.
“Pero… no sé escribir, no tengo imaginación ni soy creativo”, me dijo angustiado (como si esto significara el fin de carrera como emprendedor).
Si te sucede lo mismo, entonces tengo una buena noticia para ti:
La verdad es que NO necesitas ser un experto para escribir buenos textos para tu negocio. Solo basta tener un sistema adecuado para comunicar y conectar con tus clientes.
Con mucha investigación y la fórmula adecuada puedes conectar con otras personas y aumentar tus ventas.
Una vez que mi cliente entendió esto, su expresión cambió y puso manos a la obra.
En poco tiempo recuperó el dinero invertido y mucho más.
Había aprendido el secreto para escribir textos que venden.
Cómo hacer para escribir textos que venden sin ser un experto
La principal herramienta para un buen copy es tener las palabras de tus clientes, hablar con ellos y sobre todo escucharlos.
Otras personas con problemas similares sentirán empatía y conectarán con tu servicio.
No importa lo que vendas, lo que importa es cómo lo comunicas.
La creatividad es solo un ingrediente y te servirá si tienes otras herramientas clave.
Si sientes que no conectas con tus clientes, o no sabes cómo hablarles, no tienes que convertirte en un experto, ni dedicar horas y dinero a talleres de creatividad o a estudiar literatura.
En el episodio de hoy invitamos a Javi Pastor y le pedimos que nos comparta el método simple para escribir buen copy, conectar con tu cliente y vender más a través de las historias.
En este episodio analizamos cómo crear textos que venden sin ser un experto y por qué un buen sistema es más importante que ser creativo.
Los temas que conversamos en el episodio de hoy son:
- Cuáles son los principios para redactar textos para vender [01:50]
- Un caso puntual de cómo contar historias [06:30]
- Autoridad y prueba social, breve y sin exagerar [12:10]
- Formula P.A.S.T.O.R. para redactar un buen texto [14:15]
- Síndrome de discoteca vacía [20:30]
- Escribe con las palabras de tu cliente [24:10]
- Haz las preguntas correctas [26:55]
- Sistema creativo vs creatividad vacía [35:00]
- Gimnasia de aprendizaje [37:20]
- La Biblia del copywriter [42:18]
Aquí puedes escuchar y ver este episodio del Show de Superhábitos:
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Versión en Vídeo:
Notas y enlaces de esta charla:
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- Javi Pastor es experto en copywiriting, si quieres textos que vendan no dudes en visitar su sitio web.
- ¿Quieres vivir de escribir? En Adopta un copywriter puedes enterarte cómo.
- Todas las herramientas que mencionamos en el Programa están en el área exclusiva para Suscriptores:
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Santi
